お客様と信頼関係を築くためのツールがなぜ新聞なのか❔
それは、売り込みをかたくなに拒否するお客様の、
懐に、いとも簡単に入る込むことができるからです。
つまり、「新聞はお届けします・・・」という名目ならば、
お客様は拒否する理由がなくなってしまうのです。
だからすべてのお客様が、素直に私を受け入れてくれるのです。
商品の案内チラシや売り込みのDMは、何度も出しすと嫌われます。
しかし、新聞なら何度出してもお客様に嫌われることはありません。
定期的に新聞を届けることによって、お客様の機嫌を損ねることなく、
記憶に残り続けることができる。
それどころか、伝えたいことを確実に伝えることができる。
この、できそうでできなかったことを、反復アプローチによって完了することができるのです。